18
Sep

El verdadero secreto sostenible del éxito de ventas

El camino hacia el éxito en ventas a nivel de superestrella es brutalmente simple. Simple, fíjate, no es fácil. Es una paradoja de lo básico: una verdad que es tan descaradamente obvia que se ha vuelto increíblemente invisible. Una verdad que sigue siendo frustrantemente esquiva para la mayoría de los vendedores, lo que hace que tantas personas prometedoras, inteligentes y talentosas fracasen miserablemente en las ventas y, de la misma manera, que las empresas cierren sus puertas y que los empresarios se estrellen y se quemen.

¿Cuál es el secreto que separa a las superestrellas de todos los demás y por qué superan constantemente a otros vendedores? Prospección fanática.

Las superestrellas son prospectores implacables e imparables. Están obsesionados con mantener su cartera llena de prospectos calificados. Son obsesivos en cualquier lugar y en cualquier momento. Constantemente revolviendo rocas en busca de su próxima oportunidad. Prospectan día y noche. Imparable y siempre activo. ¡Fanático!

Mi definición favorita de la palabra fanático es «motivado o caracterizado por un entusiasmo extremo y acrítico».

Las superestrellas ven la prospección como una forma de vida. Prospectan con un enfoque resuelto, preocupándose poco por lo que otras personas piensan de ellos. Se sumergen con entusiasmo en la prospección telefónica, la prospección por correo electrónico, las llamadas en frío, la creación de redes, la solicitud de referencias, la llamada a las puertas, el seguimiento de los clientes potenciales, la asistencia a ferias comerciales y a entablar conversaciones con extraños.

  • No se quejan: «Nadie me devuelve la llamada».
  • No se quejan: «Los prospectos son malos».
  • No viven con miedo: «¿Qué pasa si ella dice que no? O» ¿Qué pasa si este es un mal momento? «.
  • No procrastinan: «No tengo tiempo ahora. Me pondré al día mañana».
  • Prospectan cuando los tiempos son buenos porque saben que un día lluvioso está a la vuelta de la esquina.
  • Prospectan cuando los tiempos son malos porque saben que la prospección fanática es la clave para sobrevivir.
  • Prospectan incluso cuando no tienen ganas de prospectar porque se sienten impulsados ​​a mantener su cartera llena.

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