Artículos

25
Jul

Enfóquese en su cliente

Presentar adecuadamente su solución en función de las condiciones, términos y parámetros bajo los cuales su cliente potencial comprará es la esencia de una venta exitosa.

Los vendedores inteligentes entienden que existe una gran diferencia entre el precio desactualizado y la venta de demostración y la venta basada en aplicaciones del siglo XXI. De hecho, se convertirá en un verdadero maestro de ventas una vez que comprenda esta verdad.

Las personas pueden enfocarse en una sola cosa a la vez. Y dónde coloca ese enfoque singular puede tener mucho que ver con su éxito de ventas. Echemos un vistazo a las cuatro áreas potenciales en las que puede concentrarse:

  1. Usted mismo
  2. Su producto o servicio
  3. Su organización
  4. El prospecto

La única forma de enfocarse correctamente es tener un compromiso profundo, 100% total para construir y mantener un enfoque que esté únicamente en sus prospectos y clientes.

Debe ser capaz de compartimentar su vida y su pensamiento para poder comprometer cada fase de su presentación con la única cosa que impulsa el éxito de las ventas con un enfoque singular en sus prospectos y clientes.

× WhatsApp