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2
Feb

¿De qué tratan las ventas?

La venta profesional se trata de ponerse delante de las personas adecuadas con el mensaje correcto en el momento más oportuno.

Se trata de cómo posicionarse a usted mismo y a su organización, prospectar negocios, planificar adecuadamente sus presentaciones, generar confianza y descubrir el conjunto correcto de respuestas que sus prospectos están buscando.

Se trata de cómo poner sus respuestas o soluciones a disposición de sus prospectos bajo las condiciones y términos que más les interesan.


Los 20 errores más grandes en la venta

La venta puede requerir un enfoque ligeramente basado en el producto o servicio que esta vendiendo, el tipo de prospectos y la naturaleza del ciclo o proceso de ventas que se requiera para venderlo.

Independientemente de lo que esté vendiendo, hay 20 errores que podrían resultar fatales para usted:

  1. Hablar demasiado y escuchar muy poco
  2. No hacer suficientes preguntas
  3. Muy poca planificación previa a la llamada
  4. Prospección inconsistente o insuficiente
  5. Precio de cotización demasiado pronto
  6. No crear valor
  7. Presentar demasiadas características
  8. Hacer una presentación que no aborde los problemas que los prospectos querían abordar
  9. Levantar objeciones tu mismo hablando demasiado
  10. No saber escuchar
  11. Caer en proporcionar pruebas de otros clientes felices
  12. Hacer preguntas principales
  13. Uso de preguntas vinculadas (por ejemplo, “Si pudiera mostrarle una forma de ahorrar dinero, estaría usted interesado, ¿no es así?”)
  14. Memorizar técnicas de cierre enlatadas o formas de superar objeciones
  15. No tener una personalidad flexible
  16. Bajar el precio demasiado pronto
  17. Hacer reclamos que no pueden ser respaldados por hechos
  18. No cumplir las promesas
  19. No revelar todos los hechos
  20. No solicitar el pedido

Ponte en posición de ganar

Saber qué no hacer puede ser tan valioso como saber exactamente lo que debe hacer.

Los vendedores inteligentes evitan perder una venta tan agresivamente como trabajan para hacer la venta. No seas tu peor enemigo.

Conoce los errores más grandes y luego evítalos.

2 Responses

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