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23
Jul

7 Reglas para las ventas

Estas reglas universales le servirán sin importar lo que venda o a quien le venda.

1. El posicionamiento adecuado, la prospección y la planificación previa a la llamada garantizarán que se encontrará frente a las personas adecuadas con el mensaje correcto en el momento más adecuado.

2. Crear confianza con el comprador se basa en el enfoque adecuado y no domina la conversación.

3. La venta profesional se basa en hacer suficientes preguntas correctas de la manera correcta y no en determinar o presentar ninguna solución hasta que haya descubierto:
• Lo que van a comprar
• Cuando van a comprar
• Cómo comprarán
• Bajo qué condiciones comprarán

4. Presentar adecuadamente su solución en función de las condiciones, términos y parámetros bajo los cuales su prospecto comprará es la esencia de la venta exitosa.

5. La gente espera que los vendedores hagan reclamos por su producto o servicio. Sin embargo, están impresionados cuando alguien más lo hace o si pueden experimentar sus propios reclamos.

6. No se realiza ninguna venta a menos que le pidas a alguien que compre tu producto.

7. El verdadero trabajo comienza después de su primera venta.

Herramientas

Las mejores herramientas del vendedor son la energía para prospectar, el interés por investigar prospectos y la paciencia para aprender sobre el prospecto antes de que comience la venta cara a cara.

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