3 – Cerrar

Cerrar

Cerrar significa obtener un buen SÍ o un buen NO al final de una presentación.

No vas a ganar dinero sólo por contar la oportunidad de Zrii™.

Tu negocio Zrii™ crecerá a medida que ayudes a tus contactos a tomar una decisión y cerrar la venta.

Recuerda que TU HISTORIA es parte fundamental del CIERRE antes, durante o al terminar la POP.

PASOS PARA CONTAR TU HISTORIA

PASADO

¿A qué te dedicas / dedicabas? ¿Qué no te gustaba?

PRESENTE

Razón por la que te asociaste a Zrii™.

FUTURO

¿Qué metas de salud / financieras quieres alcanzar?

(*) Si ya has tenido alguna experiencia / resultado con los productos o con el negocio, compártela siempre con tus invitados.

Preguntas de Cierre

¿Qué te gustaría más? ¿Consumir los productos? ¿Generar ingresos con el negocio o ambas?
Si te dice “Consumir los productos”

Contesta: Perfecto, te voy a mostrar cómo hacer tu pedido. (Entras a MyZriiPro y lo ayudas a realizar su pedido). ¿Con qué paquete te gustaría comenzar? ¿PZP, EZP, Z200 o Z100?

A cualquier respuesta

Perfecto, te mostraré como hacer tu pedido. (Entras a MyZriiPro y lo ayudas a realizar su pedido).

Manejo de Objeciones

Puede que en tus reuniones o presentaciones, uno o varios de tus invitados / prospectos lleguen a tener respuestas negativas ante la Oportunidad de Negocio.

Por esta razón Zrii™ te ofrece una guía de objeciones comunes y cómo se pueden manejar.

Recuerda que en la seguridad de tus respuestas y en el profundo conocimiento que tengas del negocio, encontrarás el éxito de un SÍ.

PREGUNTA DE CIERRE
¿Qué fue lo que más te gusto: consumir los productos, o generar ingresos?
SI TE DICE GENERAR INGRESOS
¿Con qué paquete te gustaría comenzar, el que te ayuda a ganar 15% o 30%?
SI TE DICE 15% O 30%
Perfecto, vamos hacer tu pedido (Entras a MyZriiPro y lo ayudas a realizar su pedido)
SI TE DICE CONSUMIR LOS PRODUCTOS
Perfecto, vamos hacer tu pedido (Entras a MyZriiPro y lo ayudas a realizar su pedido)

RECOMENDACIONES

  • Evita volver a hablar sobre la presentación, el plan de pagos o cualquier cosa que ya haya dicho el presentador.
  • Apoya en el cierre diciéndole a tu invitado que tu lo vas a ayudar a pedir su orden de producto o apoyar a desarrollar el negocio para que tenga confianza e inicie inmediatamente.
  • Refuerza el cierre con frases positivas que generen confianza en tus invitados: “Confía en mí, hagámoslo juntos, yo te voy a apoyar”

CUANDO TU INVITADO NECESITA PENSARLO

  • Pregúntale qué información adicional necesita, entrégale una herramienta (audio, DVD o volante) y agenda al siguiente evento en su ciudad.
  • Pregúntale si le gustaría comenzar como consumidor para que comience a tener una experiencia con los productos.

Recuerda

Es importante que siempre seas referible (buena gente, caer bien), y si no cierras, acuérdate de PEDIR REFERIDOS.

Una vez que tu invitado está listo para hacer parte de Zrii™, será el momento justo para hacer el cierre de la presentación a través de su afiliación o inscripción.

REGLA DE ORO

Si no logras concretar el cierre, recuerda SIEMPRE agendar una segunda cita.

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