1 – Prospectar

Prospectar

Haz una lista de contactos con mínimo 200 personas y clasifícala según los siguientes criterios:
• Actitud emprendedora (Actitud)
• Credibilidad o confianza en ti (Confianza)
• Poder de compra (Dinero)
• Consumidores potenciales (Bienestar)

RECUERDA

Añade por lo menos 2 personas nuevas a tu lista diariamente.

REGLA DE ORO

Enamórate de los productos para que sea más fácil compartirlos.

Refresca tu memoria

Familia

• Papá y Mamá
• Padrastro y Madrastra
• Abuelos
• Hermanos / Hermanas
• Tíos / Tías
• Sobrinos / Sobrinas
• Primos / Primas
• Familia política

Amigos cercanos o conocidos cercanos

• Amigos y vecinos
• Personas del trabajo
• Amigos de la iglesia
• Amigos del colegio
• Amigos de la universidad
• Amigos de las clases de inglés/francés

Amigos / Hobbies

• Danza
• Fútbol
• Arte marcial
• Tenis
• Voleibol

Lista que ya tienes

• Lista direcciones
• Contactos del celular
• Lista invitados de tu matrimonio
• Lista de cumpleaños de tu hijo
• Lista de tarjetas de negocios
• Medios Sociales: Facebook, Instagram, Twitter, Skype y WhatsApp

Los que te dieron un servicio

• Dentista
• Doctor
• Lavandería
• Peluquero
• Agente de Seguros
• Abogado
• Agente de viajes
• Agente de Bienes Raíces

A quién conoces

• Que conoce a todo el mundo
• Que le gusta la política
• Que es parte de la comunidad
• Que hace voluntariado
• Tiene auto nuevo
• Tiene auto viejo
• Compró una casa nueva
• Que necesita dinero extra
• Que tiene bastante dinero
• Que trabaja en tu gimnasio
• Que te puede referir personas

Invitación a consumidores

OBJETIVO

Concretar una compra o una cita (no hablar del negocio).

RECOMENDACIÓN

Contacta a las personas que conoces y que sabes que les va a interesar consumir los productos de Zrii™.

Por ejemplo, piensa en personas que:

  • Consumen café
  • Hacen ejercicio
  • Quieren perder peso
  • Les gusta siempre verse bien
  • Les gusta llevar un estilo de vida saludable

INVITACIONES PARA CONSUMIDORES DE PRODUCTO

En tu circulo social siempre habrá personas interesadas en la salud, el bienestar y el cuidado personal.

Por eso a continuación tienes una guía para contactar a tus familiares, amigos o compañeros de trabajo que estén interesados en productos de bienestar y potencialmente en los productos de Zrii™.

Cuando tengas una conversación con estas personas, puedes utilizar frases como:

  • A ti que te gusta la comida saludable…
  • A ti que te encanta cuidarte la piel…
  • A ti que te gusta tomar café…
  • A ti que te gusta ir al gimnasio…
  • A ti que te gusta el ejercicio…
  • Tú que tienes jornadas de trabajo largas

Recuerda: Cada persona es un mundo. Por eso el éxito de un nuevo consumidor consiste en:

  • Conocer muy bien las necesidades de cada posible consumidor.
  • Realizar un seguimiento disciplinado de cada persona.
  • Conoce a profundidad los productos Zrii™. Cuentas con diferentes materiales de capacitación con información detallada y de calidad.

Ejemplos de invitación para tener tus primeros consumidores

Elige la invitación que creas conveniente de acuerdo al nivel de confianza y a la necesidad de cada persona.

Ejemplo 01

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Hola [NOMBRE], ¿cómo estás?
Te cuento que estoy comenzando a posicionar unos productos buenísimos para (cuidado de piel / energía / nutrición)… y como sé que te gusta (cuidarte / verte bien / comer saludable / hacer ejercicio / tomar café) me encantaría que pruebes (las cremas / la bebida energética / la proteína / el café / etc.) y me des tu opinión sincera.

(El kit / la caja / el bote) cuesta [PRECIO], y puedes hacer la compra con tarjeta de crédito o débito. ¿Cómo te queda mejor?

Hola [NOMBRE], ¿cómo estás?
Acabo de comenzar un proyecto y esta semana estoy logrando una meta.

Necesito 10 personas que consuman alguno de mis productos y me cuenten su resultado sincero.

Sé que te gusta el [PRODUCTO] y ¡tenemos uno buenísimo que te ayuda para [BENEFICIO]. Cada uno cuesta [PRECIO] y sólo me faltan [X] personas para lograr mi meta.

Me encantaría que los pruebes… Puedes hacer la compra con tarjeta de crédito o débito. ¿Cómo te queda mejor?

Hola [NOMBRE], ¿cómo estás?
Te cuento que estoy posicionando una nueva marca de productos para el cuidado de piel que están generando muy buenos resultados en apenas 30 días.

Pensé en ti porque sé que te encanta cuidarte y verte bien.

Al comprar el kit completo, que cuesta sólo [PRECIO], te ahorras [AHORRO].

Me encantaría que lo pruebes y me cuentes tu experiencia.

Puedes hacer la compra con tarjeta de crédito o débito. ¿Cómo te queda mejor?

Hola [NOMBRE], ¿cómo estás?
Te cuento que estoy manejando una distribución de productos relacionados con medicina natural ayurveda.

¿Habías escuchado algo sobre este tipo de medicina?

Perfecto, me encantaría que nos reunamos esta semana para que los pruebes y me des tu opinión.

¿Podríamos vernos el próximo lunes o martes en [LUGAR]? ¿A las 6pm o a las 8pm?

Hola [NOMBRE], ¿cómo estás?
Te cuento que estoy trabajando con una franquicia americana de productos (de nutrición / para cuidado de piel).

Y a ti que te gusta (hacer ejercicio / estar en forma / ir al gimnasio / estar saludable / verte bien / cuidarte) tengo un producto súper bueno que estoy seguro que te va a encantar.

¿Te parece si nos reunimos esta semana para que los pruebes y me des tu opinión?

¿Podríamos vernos el próximo martes o miércoles? ¿A las 6pm o a las 8pm?

Invitación a la oportunidad de negocio

OBJETIVO

Concretar una cita (no hablar del negocio ni del producto).

PASOS DE UNA CITA EFECTIVA

  • Haz que tu invitación sea natural y casual.
  • Sé breve, ve al grano y ten sentido de urgencia (menos información = más efectividad). Tu objetivo es concretar una reunión.
  • Habla con motivación y mucha energía. Eso demostrará interés.
  • No menciones nada relacionado con montos de dinero o montos de inversión.
  • Ofrece más opciones (horas y fechas) para concretar una cita.
  • Comienza invitando a las personas que cumplen con los criterios mencionados anteriormente.

RECOMENDACIONES PARA CITAR

  • Invita lo más natural posible.
  • Se breve (menos información = más efectividad).
  • Comienza invitando a las personas que cumplen con los criterios mencionados anteriormente.

EJEMPLO DE UNA INVITACIÓN EFECTIVA

SALUDO NATURAL
Hola (nombre) ¿cómo estas?

ENCONTRAR DISPONIBILIDAD DE TIEMPO
Todo bien. Me urge verte, ¿qué planes tienes (día) a las (hora)?

ELOGIO SINCERO
(Hazle saber que lo admiras y/o respetas).

Inicié un proyecto con unos amigos y nos estamos expandiendo en Latinoamérica… y (como tú eres una persona que aprecio mucho), me encantaría que nos reunamos para mostrarte lo que estamos haciendo.

CONCRETAR LA CITA
Súper, veámonos en (lugar).

Tips para concretar citas de negocio

SI TE PREGUNTAN: ¿POR QUÉ? O ¿PARA QUÉ?
Es un proyecto con el que puedes generar ingresos residuales. ¿Sabes que son ingresos residuales?

SI TE PREGUNTAN: ¿PROYECTO DE QUÉ?
Es un proyecto para generar ingresos residuales. ¿Sabes que son ingresos residuales?

CUALQUIER RESPUESTA:
“Es sobre eso, te explico bien cuando nos reunamos”. Siempre confirma día, hora y lugar al final de la invitación.

Ejemplo de invitación por llamada

Ejemplo

Hola [NOMBRE], ¿cómo estás?

Todo bien, no tengo mucho tiempo pues estoy por entrar a una reunión… Te llamo porque estoy trabajando en un proyecto que estoy seguro te interesará a ti también.

¿Cómo está tu agenda el lunes o el martes en la noche para que nos reunamos y mostrarte toda la información? ¿A las 7 pm o a las 8 pm?

OTRAS FRASES QUE PUEDES UTILIZAR AL PROSPECTAR

Si te mostrará la posibilidad de lograr un ingreso extra que no interfiera con lo que haces actualmente, ¿estarías dispuesto a escuchar?

“Estoy con mucha expectativa porque acabo de comenzar un nuevo negocio paralelo a lo que hago, y por tu experiencia y el respeto que te tengo, me encantaría que lo vieras y que me des tu opinión”.

“Tu sabes que yo soy una persona de mente abierta y siempre estoy buscando oportunidades para generar más ingresos. Alguien que yo respeto mucho me mostró un proyecto súper interesante, y me encantaría que lo vieras.

¿Cómo estás de tiempo mañana o pasado para mostrártelo?”

REGLA DE ORO

Nunca dejes invitar hasta llenar tu agenda.

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